软装新赛道 | 一个充满希望的全屋软装时代，在路上砥砺前行

  软装行业正缓步进入分水岭，多条赛道铺开。站在新的起跑线上，有人看到了未来，有人感受到压力重重，有人提速，有人变得谨慎。

  众声喧哗下，对全屋软装模式的看好，成了多家大厂的共识。据不完全统计，一二梯队软装企业里，已有上百家实力派放开手脚，持续加码全屋软装业务的开发，形成了墙布+窗帘+墙饰+窗饰、墙布+墙板+窗帘+抱枕+艺术涂料+沙发等多品类融合的模式。

  定档于2023年8月10日—12日的第34届上海软装展，将全屋软装列为核心题材，搭建机遇流动、厂商对接与供需匹配的平台，再次为该赛道的起飞助跑。

  大势观澜：

  全屋软装迎来繁荣时刻

  如今的软装版图上，多品类融合与一站式全屋整体软装模式不再是试点，而是构成部分企业向上突破的战略，成为软装大舞台上的一道风景。

  受益于此前的全屋软装探索与运营能力提升，无论是套系化研发能力、生产保障，还是渠道的接受度与经营能力、消费端的渗透率，都有了较为明显的提升。

  其中，两种模式颇为突出，一是墙布+窗帘的模式，辅以墙饰、窗饰等产品，可以称之为小全案。

  另一种则是以墙布+窗帘为基础，延伸到背景墙、艺术涂料、墙板、抱枕、柜类定制、软体家具等品类，可以称之为大全案。

  新模式转型的出现意味着品类扩张与融合成为新的潮流，单品模式、品类融合模式、全屋软装模式将同台竞技。

  这一趋势，将继续体现在2023上海软装展，展会的六大核心板块里，全屋软装独立，与窗帘布艺、艺术涂料、墙面饰材、智能软装、家居饰品／软装辅材等并列，首次将全屋软装提升到了比肩主流单品类的核心地位。

  可预期的是，国内主流全屋软装品牌的集结，加之近八万专业观众的触达，无疑再次助推全屋软装热度的再次升温。

  模式的前景有多大？

  要看清一种模式的前景，或者判断一种模式的成功可能性，关键是把握它的价值能否赢得产业链各方认可，尤其是品牌方、渠道商、消费端对新模式的认可度。

  品牌方

  品牌方对全屋软装模式的态度，分成了看好、观望与否定三类，其中，持看好观点者，已携重量级资源入场，基于上文所述，相信可以感受到澎湃的热情。

  渠道商

  受品牌方的推动，加之突破单品类增长瓶颈、提升业绩增量的诉求强烈，部分经销商也正拥抱全屋软装。走访中发现，部分经销商正将墙布店、窗帘店改造升级为整体软装店。

  对经销商群体来讲，全屋软装模式的价值明显，不仅可以通过多品类融合、套餐式销售等措施扩大客单值，而且能够为消费者提供全屋空间的软装设计方案，解决搭配难题，无疑，在打动客户上，其竞争优势明显。

  消费端

  消费端认可度正在发生变化，一站式配齐、一体化交付所创造的省事省力优势赢得了更多用户青睐，加之设计驱动带来体验升级，借助云设计工具输出软装方案，营造所见即所得的体验，符合新一代消费者的主流期望。

  如何才能抓住机会？

  全屋软装提出的要求是套系化研发，一方面，墙布、窗帘、地毯、抱枕、床品等单品研发与生产能够跟上终端需求，同时从户型、功能、色彩、客户需求等入手进行个性化设计，推出多品类融合的整体软装解决方案；再按设计方案进行定制生产、配送与安装，按需定制，成品化交付。

  尤其是设计的重要性再次提档，对此，上海软装展SWFE2023提出了「设计引领」的主旨，精心规划全维度的赋能内容，搭建软设计装创意平台、设计精英大本营、软装好物前沿秀场、设计趋势风向标，并以墙纸墙布窗帘产品为依托，扩充至家纺布艺、家居饰品、涂料、智能软装等全产业链，引入定制企业、联合装企，实现全案设计的场景打造，助力软装品牌在研发设计端拔得头筹，把握全屋软装设计的前沿逻辑。

  围绕全屋软装题材，上海软装展拿出了新的打法：以全屋软装模式为线索，全面整合国内主流品牌，力图实现设计思维的大荟萃、全屋方案的大云集、合作模式的大呈现、品牌实力的大梳理、全案运营经验的大分享。

  如此做法有两个目标，一是确保意向观众，能够全面系统地看到国内全屋软装发展情况及品牌矩阵；二是确保每家参展品牌能够充分展示在全屋软装模式上构筑的竞争优势，深度影响精准客商。

  目前，上海软装展已展开客商邀约，以经销商为主体，拓展设计师、装饰公司渠道，同时加强酒店、民宿、地产等终端大客户的邀请。并对接线上资源，邀约房地产企业、装饰/设计公司建材城优质采购商到场，以高价值的客商资源带给全屋软装飞速成长的动力。