2022-09-17 墙布 新浪家居频道
面对墙布行业现状的极度不理想,很多人喜欢归咎到“价格”乱象和“产品”乱象。但实际上,比“价格”和“产品”更致命的是“泛泛而谈”。
俗话说:“空谈误国,实干兴邦。”笔者在走访各大企业时发现,不少职业经理人对于企业经营,总有着各种拍胸脯的宏伟计划,可一到实际落地,立马被打出原形。于是,我们经常能够看到,业内的许多职业经理人总是喜欢反复跳槽。当然,这里面有多方面的原因,比如与老板理念相悖,平台太小不能施展拳脚,被挖墙脚等,但更多时候还是因为这些职业经理人的“空谈”远大于“落地”执行的能力。
“这个行业为什么出不来一个现象级的营销传播案例?为什么很多企业都没有一个完善的营销体系?关键就是,我们业内大部分的营销总监只不过是挂着‘总监’的名头实则干着销售的活,没有方法没有系统的营销体系,甚至是连基础的话术都不如资深门店导购,这样的人怎么可能带得动企业的发展。”有同行吐槽道。
就拿做品牌来说,很多职业经理人一开口便是“请代言”“铺专卖”“树形象”,一旦这三把斧用完,接着就是各种搞活动,整套动作全用完,已经一年过去了,纵然品牌丝毫不见成效也无伤大雅。因为对于墙布企业而言,做不起来是常态,做起来才反常,这就给很多所谓“高管”预留了足够长的浑水摸鱼和纸上谈兵的时间。
之所以会出现这样的现象,与很多墙布企业老板的认知也是一定关系。很多墙布品牌创始人都是做产品出身,聊起软装产品头头是道,但对品牌、营销缺乏方法,对企业未来发展规划也很茫然。在急需互补的同时,又缺乏一定的系统考核,只能简单粗暴以销量的增幅作为观摩的标准。加上又过于看重短期利润变化,这从根本上就斩断了与“优秀人才”的链接。
“企业想要招到好的、靠谱的人才,老板首先得学会放权,为什么红宝石、领绣、米兰能够做得起来?关键就是他们能够营造一个好的企业氛围,所谓筑巢引凤,你没有一个好的愿景,没有一个好的‘窝’,还没有一个好的分钱机制,就想要吸引优秀的人才无异于痴人说梦。所以企业掌舵人,要学会放权,不要事无巨细,否则再优秀的人才,也会被逼走。”有软装企业高管说道。
除此之外,企业还要多些务实。从体量规模来看,墙布行业还是处于整个产业链的底端,这时候就必须要学会捕捉消费者的真实需求,不要总是凭借经验主义一口就是“我认为应该……”。企业的所有动作都应该围绕终端用户展开,如此方能经得起市场的检验。
就拿新媒体来说,为什么有些人张口就是新媒体矩阵,实际操作的时候,小红书不行,抖音不行,微信公众号和B站也不行。于是,便草率结论:“新媒体没什么实际帮助”。
很多墙布企业的新媒体为什么做不起来?其实关键在于两点,第一、企业对新媒体营销价值认识不足。新媒体相对于传统媒体而言,能带给企业相当大的利益价值,带动产品的销售,实现品牌营销的良好效果。而在新媒体初期,传统媒体对于企业品牌营销的影响是很巨大的,企业并未做好转型的准备,所以企业还只是单方面地注重即时利益的获取,而缺少对消费者对品牌的好感这些潜在因素的关注,而这些潜在因素带给企业品牌营销的却是长远的利益。
第二、企业缺乏与消费者的互动。传统媒体营销中,消费者的参与度很小,更多的是厂商通过传统媒介单向地向消费者传播产品或服务的信息,消费者只能被动地接收这些信息。而新媒体营销是一种信息的双向传播,企业向消费者传递信息,消费者在使用过产品或服务后还能给予反馈,而这些意见对于企业的改进也是十分重要的。所以企业可以在接收到消费者的反馈之后,及时地做出品牌决策并进行改进,从而能在这竞争激烈的市场上生存。
行业正在进入发展的深水区,所以不能落地的“空谈”,都将会接到市场的“惩罚”。只有贴近用户的务实行为,才有可能走进消费者的视野,成为新时期的王者。