【新浪观点】“抱团”是墙布行业最大的败笔

曾有人发现并提出，为什么经济越落后的地方，“庞氏骗局”就越猖狂？为什么弱者越多的地方，越容易出现“山头主义”和“小团体”？而这一切的背后，往往都藏着一个“大忽悠”，“抱团取暖”。

近几年来，墙布行业频频提起“抱团”，实则就是弱者与退化的标志。越是经济下行期，品牌越需要保持自身独立思考的能力。墙布行业之所以会出现这样的现象，很关键一点，就是多数墙布企业缺乏独立思考的能力，更多还是寄希望于跟风和持续跟风。

在墙布人眼里，跟风便是“花小钱办大事”，在别人验证的基础上去做跟进，纵然有风险，也不会只有自己一家有问题，而是一个集体问题。所以抱团便被视为“资源共享”和“成本平摊大”的利好大事。

虽说是“利好大事”，但大家对于抱团的结果却又早有预期。就好比联盟式的抱团招商，不管是墙布+墙布、墙布+窗帘还是墙布+跨界的联盟方式，最终可能出现的效果，企业都早有企业，只不过，大家都在做、都在玩，于是就引发了彼此之间的侥幸心理。毕竟成本不大，万一真的成了呢？

假象VS利好

对于抱团这件事情，业界其实也众说纷纭。譬如，有同仁直言：“品牌联盟招商，并非什么新鲜的玩法，早在五六年前就已经有人玩过了，但它就像一阵风，只能在疫情的后半段刮一刮，长久不了，也起不了多大的成效。”

还有人直接吐槽：“别看着声势浩大，对于联盟里面的绝大部分品牌而言，都是在给别人做嫁衣，同品类的联盟招商看似给经销商的选择更多了，但对品牌而言却成了近距离的搏斗，彼此之间的加盟政策差距甚远，这个时候你又不能当面说兄弟品牌低端、产品品质不如你，只能眼睁睁看着经销商流失，而你还得夸对方的好。久而久之，这种矛盾自然会激化，联盟规则也会变得越来越多、越来越强势，这时候企业就会发现，在忍受各种规则和约束的情况下，招商成效反而大不如前了。”

当然，也有看好联盟招商的。有人认为：“这种联盟招商，对于墙布行业来说，我觉得是利好的。但这种好不一定说是反应在招商的数量上，而是在品类的普及和提升上。如此大规模、大动静的联盟招商，不仅在墙布圈里面引起了极大的关注，甚至还延伸到墙布之外的圈子，引起了红星美凯龙、居然之家这些大卖场的关注和参与，这对于品类的推送和普及是很有帮助的。”

更有甚者，直接表示：“反正招商大家都要搞，你自己单独去弄的时候，还得花费不少钱，重点是还整不了这么大的动静，集中招商不仅能分摊成本，还能提升品牌的知名度，与当地的建材城建立一个良好的关系，我觉得这些都是很好的隐形福利，能够加入其中的话，对于经销商和品牌都是福音。”

那么品牌抱团的模式究竟是好是坏？能否解决企业的增量焦虑呢？

综合来看，抱团其实是墙布企业最大的“败笔”，它既没有解决企业的招商问题。在品宣上起不了丝毫的附加作用，反而还有可能消耗掉品牌难得积攒起来的好口碑和好形象。所以企业要想真正解决品牌的增量问题，抱团招商只能作为其中的一个拓展渠道，不能寄太大的希望。不管企业老板的思维如果高度同频，在低迷的市场面前，或者说在利润面前，没有谁能真正保证会一直同心同频。