06-29 墙布 新浪家居频道
软装行业的创新大幕早已拉开,2022—2023年的新成果陆续登场。
无论是新产品的发布、新模式登上舞台,还是新势力崛起,软装产业称得上暗流涌动。
综合公开信息,大材研究初步梳理了2022年到2023上半年出现于市场的部分创新动作,从中或可看到行业趋势与经营重点的变化。
创新1、2023上海软装展的四大创新布局
作为软装行业的风向标级展会,北京软装展、上海软装展的创新,对行业的影响都是比较大的。
我们来看上海软装展,定档于2023年8月10日-8月12日,这场华东地区极具规模的整体软装大展,将在上海新国际博览中心(SNIEC)举行。
此次的创新在于,一是核心题材的调整,形成了全屋软装、窗帘布艺、艺术涂料、墙面饰材、智能软装、家居饰品/软装辅材等六大类,引进了艺术涂料、地毯、遮阳、全屋软装等品类。
二是突出了设计的价值,将搭建软装设计创意平台、设计精英大本营、软装好物前沿秀场、设计趋势风向标等,既能挖掘与呈现软装的设计亮点,同时又能吸引设计师群体,实现厂商与设计资源的对接。
三是主题活动的数量与规格再创新高,以活动助力展会的成功,包括软装设计大奖、媒体联盟、尊享俱乐部、主题空间、商贸对接、大咖说等。
四是客商邀约进一步扩大范围,以经销商为主体,拓展设计师、装饰公司渠道。同时加强酒店、民宿、地产等终端大客户的邀请。并对接线上资源,邀约房地产企业、装饰/设计公司建材城优质采购商到场。
创新2、产品的突破性迭代
围绕品类的技术、工艺、材质与应用迭代,给市场带来了众多有爆发力的新产品。例如墙布领域,就出现了领绣的第五代水凝墙布等创新产品。
在2023年北京软装展上,领绣发布了第五代水凝墙布,其技术亮点颇多。
据公开资料,该产品在环保健康、搭配、装饰颜值、交付效率等方面都有新的表现。
环保健康:采用水凝高分子材料;高端面料+亲水因子;免胶施工,直接清水喷洒就能直接上墙;无刺激性气味。
无缝无痕提升装饰效果:亲水因子,遇水贴合;无缝铺贴,主动吸附,无痕修复;可反复铺贴,褶皱复原,避免常见的划痕、气泡、集光等问题。
搭配方便:适用范围广,可用于乳胶漆墙面、腻子粉墙面、玻璃、瓷砖、金属、木饰面等多种基材。
交付效率高:抗菌防霉,稳定性佳;无惧严寒酷暑,寿命更持久;清水+毛刷的第五代墙布施工;墙面+第五代墙布实现当天入住。
此前,领绣已推出四代墙布,包括第一代纸布复合墙布、第二代涂层复合墙布、第三代无纺复合墙布、全新第四代覆盖型淋膜墙布。
沿着墙布的主线不断冲刺高质量作品,领绣成了该品类的领跑者之一。
创新3、线上流量运营找新路
线上流量的攻势继续加强,以直播、社群、短视频、电商、小红书等作为主要构成的大开发,2022年以来越渐激烈。
必须抢占线上机会,必须扩大线上流量的规模,必须提高线上的转化率,已成为软装企业创新探索的主线。
付出努力的企业有很多,例如领绣墙布的抖音+天猫打法;爱漫时的线上直播、线上新品发布;摩登野兽的3D沉浸式直播;艾是的双旦狂欢会直播;橙饰家居建立起了抖音、视频号、微博、小红书等的全媒体矩阵。
以领绣为例,举行多场直播活动,包括领绣窗帘全案发布会、线上直播招商会、集成墙板线上直播发布会、618直播专场,同时,在天猫与抖音平台开展日常直播;与天猫达成家装本地化战略合作。
线上战果成效显著,天猫618、双11期间,领绣均获得墙纸墙布品牌TOP1。而且全力帮助经销商扩大私域流量,其中经销商门店抖音号已达千家。
多家软装企业正促成经销商参加线上流量的开发,例如小轩窗&沃莱菲,带动经销商掌握同城矩阵裂变、社群营销、社区获客、流量体软装类拍摄方式等技巧。
创新4、健康类软装产品步入新阶段
近几年里,新一代的软装产品正继续提升健康性能,具体表现为:
将有害物降到更低,站在用户体验角度提出儿童级、亲肤等概念;借助新材料新技术,实现抗菌、吸附有害物等功能。
典型企业中,包括米素、特普丽、城市印象、艾是等,均推出了抗菌产品。
在2023年北京软装展上,艾是软装全系列产品升级为超级抑菌除醛墙布窗帘,抑菌率99%,除醛率90%,守护全屋家居健康。
同时,在公开平台上,艾是软装已明确提出“亚健康环境解决专家”的定位。
特普丽一直在研究防毒抗菌、净味除醛、耐擦洗等多功能的墙面装饰产品,很早就在推广抗菌防污墙纸。2022年以来,该公司继续在健康产品的路径上追求新成果。
布鲁斯特的Elite优能系列,就聚焦健康低碳卖点,推出长效抗菌解决方案Defender捍卫者,可去除99.8%的细菌微生物、90%冠状病毒,在北京软装展上吸引了不少参观者和客户的关注。
创新5、文化+设计带来产品新看点
从传统文化里吸取养分,打造国潮系列,构成了软装行业的产品新浪潮。
2023年以来的典型创新作品,要数西大门软装,据公开资料,这家公司以“黑、白、青、黄、红”等中国传统五正色为基调,再从384款中国传统色中选出“沉香、凝脂、群青、缃叶、桃红”等五种雅致色调。
在此基础上,创作出“侘寂之风”、“宋韵美学”、“意式风情”、“明朗岁月”、“丝路唐风”五组概念场景,通过控制时尚元素的细节,展呈中国传统色彩与文化之美,成为北京软装展现场热捧的产品。
创新6、设计驱动软装一体化
整体软装的热度,不用过多强调。
全屋软装也成了市场热点,以设计驱动全屋软装的一体化,或者以设计服务驱动品类融合、助力单品实现场景化体验,成为2022、2023年以来的创新点。
例如OCity橙饰家居,以设计服务为驱动,将家具包、软装包、饰品包、智能包结合,形成全链路的一站式家居软装解决方案。
玉兰家居持续完善品类,旗下产品涵盖墙布、墙板、窗帘、抱枕、艺术漆涂料等,并在北京软装展上搭建了全品类软装馆,设计服务受到空前重视。
欣旺优能集团以设计驱动为核心,从产品交付升级到空间方案交付,聚势提升空间价值赋能,全力打造行业标杆。
创新7、微店模式再寻新路
渠道与终端环节的创新,不乏看点,微店模式的出现,为软装市场拓展提供了新思路。
特普丽继续力推9平米店,适用于同业/异业店中店、社区店、渠道店以及低成本创业等需求人群,匹配市场下沉及渠道深耕的需求。
面向微店的合作者,特普丽提供免费全空间设计、单店活动支持、定期巡店、线下帮扶、工程项目全程帮扶、项目资源共享等八大支持政策,助务经销商扩充品类,激活存量用户,低成本运营。
在北京软装展上,杭州宇昌智慧科技的智酷Ai机器人导购带来了微店的新表现。
这家公司探索软装新零售的路径,一部机器,可放到小区、商场、超市等多种场所,用来销售墙纸、墙布、窗帘等,全自动定时定款展示,3D快速生成全景图,全天候招揽顾客进店。
此外,一面墙、一家店的做法,在原有基础上继续创新。这种终端模式,往往是在泛家居门店里增加一个展柜,其中放置窗帘、墙布或其他软装产品,然后展开销售。
创新8、售后服务卷起来
面向经销商、客户提供更有竞争力的售后服务政策,例如退换货的条件放宽、安装服务的提升等。
在北京软装展上,欧仕莱墙布继续力推90天安心无忧政策,其核心是无条件无理由为货物破损、客户不喜欢、存在色差、售后服务等提供兜底支持。
具体做法体现在多种细节上,例如客户收到墙布后,觉得不喜欢或有色差,可以包退。针对经销商,如果扶持一段时间后,业务还没有起色,则可以退费。
大材研究认为,软装行业的服务还有一定的提升空间,谁能成功塑造起有影响力的服务品牌,将助力企业再上台阶。
创新9、智能软装进入新阶段
智能软装主要体现在智能窗帘板块,例如杜亚,在智能窗帘领域经营多年,旗下拥有华为智选生态产品,支持HUAWEI HiLink实现智能联动。
这条赛道热度尚可,有一些创新产品出现,仅是北京软装展上,智能窗帘类品牌里,就不仅是杜亚,还有兰迪斯智能遮阳窗饰等。
当然,上述梳理只是冰山一角,还有更多一二线力量,行走在创新的道路上。
值得期待的是,2023年8月10日—12日的2023年上海软装展,集结数百家品牌,预计还会展示更多新成果,揭开更多元的新生意。
任何行业的强大,离不开创新的贡献。
正是持续不断的创新,为终端客户创造新的体验,带动软装消费,同时为经销商们带来新的选择,为企业的增长贡献力量。
(原文来自公众号:大材研究)