03-28
【新浪记者】：我现在所在的位置是北京展莱丽莎的展会现场，今天非常开心可以看到莱丽莎的总经理肖总，时隔两年作为参展商再次参加北京展大型线下展会，您感受如何？
【肖放】：我们因为疫情已经有两年多没有参加北京展会，展会也因为疫情暂停举办，到今年终于又恢复举办，这个展会人还是跟往年一样那么多，朋友还是以老朋友为主。家居和房地产是两个互相关联的行业，房地产现在属于疲软时期，这对我们家居板块也有直接影响。但是因为中国整个市场比较大，我们做的是墙布，成交新房数量的变化事实上对墙布行业影响不是特别大。为什么？因为我们行业注重的是保有量，一个城市一千万人口保有量有几百万套房子，这些都是我们的市场，房子本身还是在的，可以进行二次装修、三次装修，所以相对硬装，这对我们墙布行业的影响可以说不是很大，大家平均五年十年会重新进行装修。
【新浪记者】：您认为整个行业未来的发展方向在哪里？
【肖放】：从大的层面来讲，这次展会扩店客户还是很多，我们对中国未来2024年、2025年都是比较期待。从小的层面来讲，我们是做产品做品牌的，这两年来客户对我们产品在家居体验上的要求提高了，以前注重实用性，现在更注重体验性，因为我们国人的品位随着民族自信和生活品质的提升而提升，他对我们家里面除了基本空间之外还要求整体感觉提升，上升到情感性甚至更高级别。比如说高级知识分子或者是艺术工作者，他们要求个性体现，把思想展示到空间里面来。
【新浪记者】：今年参加展会带来了什么样的新品？
【肖放】：我身后就是新品，因为之前墙纸、墙布开始流行的时候，欧式风格占据主流，接着过渡到现代风格，也就是中式风格。中式风格作为中国大国崛起文化输出的表现，体现了我们国家魅力，未来肯定是家居风格的主流风向，因为中国整个家居核心体现的就是和谐。第二体现的是一个境界，中国人讲和谐是什么，不可以用语言用图案去描绘，境界又不能用语言描绘，只能是一种感知，是一种情感一种调性。所以我们莱丽莎第一个提出“人间无墙”的概念，贴莱丽莎的产品没有感觉到这是一面墙。这次我们带来十几款各种风格的产品，有中国元素的，有欧洲元素的，有地中海元素的，有现代元素的，我们通过工艺把各种元素进行组合，阐述了一种境界和意境，墙已经不存在了。我们把道家精神、佛家精神、儒家精神这些中国元素融入到莱丽莎产品之中，身处这个空间可以感受到中国文化源远流长，这是产品和生活的一个概念。
【新浪记者】：这两年行业内发生了很多变化，对于软装企业来讲我们应该如何面对呢？
【肖放】：变化是两个方面，一方面很多企业在疫情期间支撑不住，已经在墙布行业长跑当中出局被淘汰了，而谁能坚持到最后，万变不离其宗就是我们的服务市场，服务客户的一定是产品，所以我们莱丽莎在产品方面下足了工夫，在市场竞争当中真正给到我们市场认可的一定是产品，产品传递的是消费者的感觉。未来竞争越来越激烈，我们要抓住核心把产品做到极致，做到世界最卓越，让产品更加符合消费者需求。至于消费者层面的要求，他肯定是在未来经济变化当中，对过去进行一个反思，之前是对墙面简单处理，未来可能会采用更多元的手段，在工艺方面和产品组合方面我们也会进行持续升级。
【新浪记者】：这次对于我们的经销商朋友们有没有更好的帮扶政策？
【肖放】：客户加入莱丽莎就是想帮助当地消费者找到好的产品，第一点，我们品牌的高级设计师会帮助终端店面做店面设计，打造高端大气的店面风格，一般一个店面设计费用是一两万、两三万，我们是免费帮忙设计。第二点，我们现在全线产品是70多个版本2000多款，整套版本也是免费赠送的。第三点，经销商加盟之后要做市场推广活动，品牌活动市场部会安排专门团队扶持半个月，帮你把活动从头到尾梳理一遍。年初我们在武汉就做了一场活动，客户成交单是有80多单，整个家居当中的一个最高成交量，这是厂家给经销商的三大支持。第四个支持就是广告的投入，品牌在未来会在新浪记者、抖音等方面进行持续投入，让经销商感受到莱丽莎全方位的扶持帮助。
【新浪记者】：对于目前还在迷茫中的经销商家人们，您有没有更好的意见和建议给到他们？
【肖放】：这是一个工业革命到第四次工业革命再到数字化工业革命的转型时期，很多行业都是在迷茫当中度过的，我们经销商朋友迷茫，厂家也很迷茫，但是我们作为行业领头品牌我们不能迷茫，我们看的是未来十年八年，家居墙上到底需要什么颜色体现。作为经销商，一定要思考为什么选择墙布这个行业，不能人云亦云，我们经销商更要服务好当地的消费者，提炼自己对软装知识的理解，深入到终端小区里面，在业主家里面跟他进行深入交流，你对家的要求到底是什么，你对产品有哪些不满，通过这些方法满足消费者的真正需求。迷茫只是因为做太少，做多之后，天下本没有路你走多了就有路，我们做实业的人，行动比任何时候都更重要。
【新浪记者】：预祝莱丽莎在北京展大获成功，也预祝品牌大卖，谢谢肖总。
【肖放】：谢谢。
