01-17
「做生意还是做颠覆！与其争抢薄利，不如构建产品在赛道上的差异化，是一道战略必答题。」
室内空间六面一体化展览会一直为推动行业渠道共享、行业共生、品牌共荣、企业一体化发展提供新思路！近几年联合协会及媒体对地墙顶企业深度走访，于2023发布《室内空间六面一体化趋势发布》，成功召开《室内空间六面一体化百人论坛》，并通过后续《跨界品牌行》活动进一步推动地墙与顶墙企业跨界联动交流；2024年，室内空间六面一体化展览会将开启《有间·无界——室内空间六面一体化系列访谈》，对推动门墙柜等行业头部企业一体化发展进程中复合增长新引擎！
本次，我们走进王力木门对话总经理田金虎，探讨大型集团企业如何借助优势品类系统及数智化、差异化拓展木门及门墙地柜一体化品类发展。
本期嘉宾
站稳脚跟
从升级产品到搭建木门的数智阵营
“现状无法描述，未来不可预测，一切皆有可能”，这家居市场存量厮杀时代下极为应景的描述。王力木门如何才能在竞争激烈的市场当中站稳脚跟？总经理田金虎表示：“首先还是看自己，用硬核产品力构建品牌在消费者心中的信任度。”
彼时，刚刚在王力木门任职的田金虎经理做了一件大胆的事情，对王力木门进行整体的产品变革与升级。砍掉几乎被市场淘汰的过时产品，从材质、功能、颜值等方面进行创新升级。目前，王力木门已形成以“全木门”、“原木门”、“低碳烤漆门”、“整木家装”等全新产品阵营。
构建起新的产品矩阵后，如何能让品牌在当下市场环境下实现健康增长？田金虎的杀手锏是：“做生意还是做颠覆！与其争抢薄利，不如构建产品在赛道上的差异化，是一道战略必答题。”
王力木门打造了差异化产品：双倍静音木门。创新打造z型双台阶静音防噪结构，门套标配双层PU缓释胶条，超高回弹性，阻止噪音传播，实现两扇门的静音效果。
激烈的市场环境下，智能化主导的下半场竞争也已经开始。王力木门紧跟时势，建立起自己的数智阵营，在生产端也构建起差异化。
王力智能工厂引进德国、意大利进口设备及智能MES系统，打造先进的木门智能化工厂。工厂采用智能仓储、智能物流、智能生产，大大降低生产周期及劳动强度，产品品质一次合格率达99%以上，智能工厂用工人数对比传统行业人员降低70%以上，实现现场精细智能生产管理。
与此同时，王力木门在服务端也进行智能创新，通过引进软件系统，实现了产品追溯，客户能通过订单号了解下单产品的生产、物流等信息。通过紧密连接用户，可以让用户参与产品设计、制造全过程，提升用户体验，赢得客户口碑。
蓄力进攻
布局王力木门未来的增长引擎
从升级产品到搭建木门的数智阵营，王力在家居建材领域站稳脚跟。那么，王力木门如何面对未来的诸多不确定性呢？田总在受访时主要提到以下4点：
1、释放广告效应。
广告大师大卫·奥格威说：经济下行期间，如果这时停止为一个仍处于上升期的品牌做广告，可能会永久性地杀死它。对于那些有竞争力的企业品牌，增加营销预算才是应对逆境的上策。未来，一定是属于品牌的时代。
田金虎透露：“未来一年，王力木门会加大投放，通过线上、线下等多种渠道，塑造起王力木门高端轻奢的品牌形象。”
2、扩大销售团队规模
市场如同江山，拥有的人才数量与能够抢占的市场份额存在着一定的因果关系。在当前行情下，王力木门依然计划增加30%-40%销售人员，通过强大的销售团队，在这个风云变化的市场中，抢夺份额，实现逆势增长。
3、扩大经销商规模
木门作为耐用品，渠道驱动也非常重要。田金虎表示：“王力木门未来会通过自主招商、平台招商、第三方渠道这三个方面，扩大经销商矩阵，撬动经销商资源，持续加码打响品牌知名度。”
4、加大和地产商的合作
根据田总的透露：“王力木门2024年会加大和地产商的合作力度，以此扩大市场份额。”
六面一体
王力集团品牌矩阵促进结构性增长
经济学家约瑟夫·熊彼特曾对结构性增长做过如下定义：“结构性增长不是在原有业务循序渐进式改良，而是从原有单一招牌经营变为多招牌经营的新组合。”
家居建材行业同样如此，品类结构性增长很可能是未来需要关注的重心。除了代表性品类，关联性品类也是品牌扩大规模的重要组成部分。品类协同，在未来的营销中极其重要。
对于王力木门来说，木门是核心单品，但很多消费者在家装过程中，也会顺带着采购门锁、门窗、地板等。
产品方面：“目前，王力木门全新布局了门墙柜产线，协同王力集团的智能门窗、智能门锁、发热地板等品类，创新打造门墙柜地风格一体化产品，并编制产品标准配置，绘制产品标准工艺图纸，为消费者带去省心、完善、到位的服务。”
体验方面，王力木门的线下场景体验店，满足产品展示、道具展示、性能测评、情景体验、客户接待及商务洽谈等功能，让消费者身临其境便能感受高端门窗带来的舒适体验。
服务方面，田总表示：“王力集团总部组建了一只家装团队，服务于全国有整装需求的客户，并通过完善的管理来保证服务的品质。”
售后方面，安万家作为王力的全国家居售后服务平台，整合了全国家居建材各品类产品的售后服务师傅资源，承接全国智能家居企业/电商售后安装服务，为全国用户提供智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘、家庭智能安防系统等智能家居产品售后配送、安装、维修、搬运、卸载、返货服务。
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通过做好产品、提高口碑、渠道驱动、完善服务，真正让王力形成自己独特的、有吸引力的竞争优势。
这是一个机会与挑战并存的市场，未来不可预测，一切皆有可能。大胆探索、努力创新的王力木门，渐渐筑起自己增长的护城河。
