10-10 新浪家居频道
截至9月，大家居建装行业上市公司的半年度业绩已尽数出炉，分化逐渐显现，业绩波动已是常态。
就家居行业而言，上市公司多为一二梯队主力，这些实力派的业绩变化及走势，一定程度上可反映整个行业情况。
大材研究注意到，多家公司对2023下半年的走势持谨慎乐观态度，一方面，认为市场环境变数较大，不利因素较多；另一方面，企业普遍展开多种动作，稳住阵地，向上突击，力图维持业绩的增长。
伟星新材于2023年5月召开电话会议，问答环节中，就“面对外部环境的压力，公司如何看待今年的营收目标？又会如何积极应对？”回复称：
今年的整体形势是机遇与挑战并存。目前公司总体还是持谨慎的态度，将尽最大努力争取完成年度营业收入目标。
面对外部环境的压力，主要通过以下三个方面进行积极应对：一是提市占率，加快横向跨区域拓展开发和纵向渠道下沉；二是扩品类，加大同心圆业务拓展，提升户均额；三是加快商业模式完善和升级，进一步提升竞争力。
在最近9月的一次机构调研中，伟星新材方面在回应中称，进入2023年第三季度以来，市场改善并不明显，整体感觉仍然比较疲弱。其中，市政工程业务的竞争进一步加剧，实际在建工程项目较少。
对净水业务，伟星新材提到，去年中央机上市时，做了较大规模的促销活动，渠道囤积较多的产品，由于净水产品尚处于消费者教育阶段、且并不属于家装必需品，渠道实际销售去化较慢。
对于下半年的费用投入，伟星新材的回应是，由于目前公司仍处于转型升级的重要阶段，后续公司将持续加大新品类、新业务的拓展，进一步加强渠道建设和市场投入，因此公司下半年销售费用可能会持续增加。
据了解，伟星新材的主营业务包括：ppr给水管、pe给水管中、pvc排水管、角阀、地漏、水嘴、前置过滤器、防水涂料等。据界面新闻的报道，欧派家居董事长姚良松在2023中报业绩说明会上提到，年初说要增长10%，看来不好意思，我这个（半年报）答卷确实没有做到。
据界面新闻的报道，欧派家居董事长姚良松在2023中报业绩说明会上提到，年初说要增长10%，看来不好意思，我这个（半年报）答卷确实没有做到。
据财报显示，欧派家居2023上半年营收98.43亿元，同比增长1.55%；归母净利润11.33亿元，同比上涨11.22%。
对下半年的走势，姚良松持持谨慎态度，“今年要完成的这两个指标，看来完成不了。也许我们能完成其中一个，争取吧。”“我估计营业额可能够呛，因为上半年才1%点几，是很难的。我们对于未知的世界确实只能去努力。”
上半年成绩不错的志邦家居，对下半年又如何看待？
9月的业绩说明会上，针对投资者围绕价格战的提问，志邦家居管理层表示，下半年受终端市场价格战等因素影响，存在一定不确定性，公司争取保持毛利稳定。
后来的机构调研中，志邦又有补充，原材料成本目前相对稳定。下半年，将适当增加对市场的投入，对毛利略有影响，但同时将加强降本增效落地措施，争取保持整体相对稳定的毛利率水平。
此外，慕思在8月的投资者关系活动记录表里，既表达了保增长、有质量发展的思路，给出了增长目标，同时又提到，现时仍存在市场需求恢复不及预期的客观因素，完成全年的经营目标存在一定的挑战。
不过，也有多家公司给出了积极信号，一方面，坚定信心，表示全力实现业绩增长。另一方面，确实也有公司已经交出了第三季度的成绩单，增长形势得以保持。
在回复投资者提问时，梦天木作表示，根据战略规划，积极把握市场机遇，夯实自身的实力，从品牌、产品、交付等方面提升，实现业绩的提升及公司的稳健发展。
该公司强调，2023下半年里，将推进年初的战略部署，上半年的各项工作（树品牌、强产品、拓流量等）会在今年下半年陆续落地。
三棵树则已发布了业绩预告，经财务部门初步测算，预计2023年1-9月营业收入为91.39亿元到99.34亿元，较上年同期增长15%到25%。
前三季度里，三棵树持续拓展渠道网络，聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道，逐步发力旧改、学校、医院等小B端应用场景，并下沉县级和乡镇市场，推进艺术漆、马上住、美丽乡村及基辅材配套战略，各品类和渠道发展良好。
在8月接受投资者调研时，慕思给出了几组关键信息：
1、对于电商，2023上半年电商渠道同比增长26.68%，保障天猫、京东的增长，发力抖音、直播电商与短视频内容传播，实现抖音平台的高增长。未来将加大投入，力争未来3年业务贡献占比达到20%。
2、对V6大家居业务，慕思表示稳健推进，计划开展省级联动、小区域联动、大家居店联动等措施，提升业绩；以抖音种草引流、商家同城抖音矩阵打造，为门店引流；成立大家居方案中心，为门店辅出方案，助力成交。
3、资金流量方面，慕思认为仍可持续，预测年末货币资金余额较6月末还将大幅上升。
主要原因在于下半年将取得好的盈利，应收账款保持较低占用额，预收货款增加，而且已获银行授信额度20亿元，公司以银行承兑汇票向供应商结算货款额度将持续上升。
4、对毛利率变动方面，上半年有增长，主营业务毛利高达50.36%，同比增长4.61个百分点，产品定价规则稳定，并会持续推出高毛利战略新品，优化产品结构，要保持毛利率总体稳定。
不过，销售活动折扣让利，会对毛利率产生一定的影响。
5、对时下经济形势，将保持谨慎乐观态度，全力保增长、促有质量发展，将围绕百日大战、双11、双11等展开主动营销，以套餐作为重点主推，加大主动营销赋能。
6、对整体业绩，慕思提出力争实现营业收入、净利润同比 2022 年度增长10%-20%。（不代表盈利预测和对投资者的业绩承诺，存在一定的不确定性。）
对未来的发展，东鹏在接受机构调研时给出了多种利好的信息，例如上半年一些企业进行价格下调，但东鹏整体价格水平保持稳定。
通过产品创新迭代，新产品与高值产品推出，优化中高值产品结构，让整个公司的价格水平、毛利率维持在较好的水平。
下一步的产品布局方面，东鹏计划做出差异化，主推715和918规格产品，通过产品迭代进而保持整体的竞争力，并从品质、花色与装到家服务入手，提升品质。
就总体情况，东鹏认为，2022年8月以来，业线表现取得好的成效，逆势增长。行业协会预测到2025年前十市场占有率将达到25%，东鹏市占率将进一步提高，各种创新模式及适应企业经营特点的举措已被逐步验证和强力执行，可持续高质量增长是公司的努力方向。
其回应是稳健、严密而又乐观的，没有给出具体的未来增长数据预测，但向外界传递了继续向上的信号。
据财报，2023上半年，东鹏控股营收约36.28亿元，同比增长15.84%；归母净利润3.84亿元，同比增长224.86%。
总体来看，大材研究认为，一二梯队企业均表现出了锐意进取的状态，力图取得更好的成绩，谨慎的表态，乐观地努力：
（1）加大主动营销活动的力度，以大型活动牵引，实现订单爆破，并面向经销商提供主动营销赋能，培训支持、陪跑帮扶。
（2）产品结构继续优化，满足多元客群的需求，其中以爆款引流，以高价值产品拓展利润空间。
（3）实施全渠道战略，抢占各种流量资源，覆盖下沉市场、年轻用户及存量房旧改局改需求。
（4）降本增效，优化成本结构，提升人均产值，以此提升利润。
（5）探索与实践创新营销策略，拓宽流量空间，并在服务方面寻找升级空间，从免费、服务内容、服务时长等细节入手，提升服务能力与品质。
（本文来自公众号：大材研究 泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略）
