【新浪观点】小作坊让窗帘工厂难出位

在过去很长一段时间里，窗帘行业都处于一种极度低沉的状况，但这种“低沉”并不是消费低迷或者说经营状况不理想所带来的，而是遍地开花的小作坊式窗帘店带来的致命冲击。

“其实窗帘的门槛比墙布还要低，但它就是比较繁琐，尤其是计算方式，但在价格并不透明的小作坊时期，繁琐的计算方式反而成为了门店谋求暴利的关键法则。当时，只要在窗帘工厂或窗帘店里上过班，熟悉一些基本的门道，就都会跑出来自己单干。因为没有品牌，所以消费者根本无法进行比对，这就给终端业主造成了很大的困扰，业主吃哑巴亏成为了一种‘常态’。”一位从事窗帘行业多年的老兵说道。

为何小作坊式的经营模式会如此风靡？其实很简单，那就是高毛利。由于窗帘企业直接输出的成品窗帘成本，远比小作坊自己直接加工的要高出许多。当时甚至有店主自己算了一笔帐表示，如果我们在小作坊里自己加工，利润能够达到100%甚至更高，而窗帘成品利润一般在50%-70%之间，这也进一步阻碍了窗帘品牌的发展。

随着小作坊经营方式的风靡，各种问题也接踵而来。譬如，当时市场上普遍存在“高低价位均有‘埋伏’，主料便宜、辅料贵”的现象。在一些窗帘布艺店，报价300-400元/米的窗帘，属于“正常价位”，且花色、面料可供选择余地较大，有些特殊面料加人工费，如丝绵、提花、钩花镶边等，每米价格直奔“4位数”。

彼时，有窗帘门店负责人表示，普通三居室100平米左右的房子，两个房间加一个客厅的飘窗窗帘，业主若选择坠感较强、质料普通的面料，加上罗马杆、挂钩、扎缨等杂七杂八辅料，至少也要花上万元。当问及在何处可买到更便宜、更平价的窗帘时，该负责人称，小作坊到处都是十几、二十块一米的窗帘，但质量和品位难保障。

为了探访小作坊窗帘店是否真平价？还是挂羊头卖狗肉？彼时，有记者随机走访了十数家小作坊窗帘店，最后发现大多以“低于成本价”为噱头，以此吸引消费者进店采购，最后再通过辅料和配件进行“加码”，以弥补“损失”。有知情人士透露，例如窗帘布料上必不可少的“孔环”，其成本只有几毛钱，布带一卷也才几十元，但是店家制作者在窗帘布料选购之后，代加工环节上，手工收费较高，即便低价布料只有十几元一米，算上加工费、辅料等，最普通的一套窗帘也要花上三四百块，总体算下来，你会发现辅料价格比布料还贵。

“窗帘的发展，远比国内泛家居领域任何一个垂直细分领域的时间都要长，为何这么多年一直做不起来？关键就在于‘小作坊’思维始终没有被彻底清洗掉，你别看现在很多窗帘企业都在推品牌，但真正懂品牌的窗帘企业并不多，他们只是借了品牌的外壳来继续卖面料而已。所以你到三四五线城市走一圈，就会发现，小作坊夫妻店依旧是常态。”有资深窗帘观察员分析道。

因此，不管是窗帘企业也好，窗帘工厂也罢，想要真正出位，在品牌的深耕上就必须要下苦功夫，否则当大本营被跨界入局者端掉的时候，都蒙在鼓里。