【新浪观点】软装企业抢滩营销“新大陆”，行业发展拐点已现

比起泛家居品牌，小软装企业的营销总是差点火候。同样是线下门店帮扶，顾家、欧派的帮扶团队不仅可以让门店业绩翻番，效果倍增，同时能够授人以渔，让其门店在当地市场快速崛起。反观小软装企业的帮扶，更多还是委托第三方进行活动爆破，缺乏一套行之有效的营销帮扶策略。

但短视频的出现，极大地缩短了这种营销上的差距。

面对社交电商的汹涌来袭，不管是布局全屋定制、整装、整家的大品牌，还是小软装企业，都被放到了同一起跑线上，各自摸着石头过河，谁能够率先过河，谁就能够瓜分更大的市场份额。

“线上营销和线下营销，其实还是有着本质的区别，线下搞一场活动，只要前期经销商配合，邀约话术到位、礼品到位、优惠政策到位，再动员一些老客到场，就基本成功一半了。但线上就不一样的，它需要更多的内容来填充，不能光靠打折、返现这些简单粗暴的方式。尤其是在短视频如此泛滥的当下，想要出圈，就必须要有好的内容、好的视角”。谈起社交营销，有同行浅谈道。

确实，在讲究共情的社交氛围里，企业要想抢滩这块营销的新大陆，首先要有常态化的持续输出，通过更多维、更软性也更贴近消费者的方式，来潜移默化的去影响终端，从而促进成交；其次，则是用足够精准的内容，来与消费者达成共鸣。在这一点上，爱漫时就做了一个很好的示范。同样是做窗帘，爱漫时另辟蹊径，别人一个劲地去讲工艺、讲垂感，它则更关注年轻人的睡眠，通过一系列的数据调研，证明年轻人的睡眠差，除去噪音还有光线等因素，从而推出了睡眠窗帘。再通过这样的产品故事，不断地去丰富线上内容，从频繁的短视频输出到不间断的直播，把线上线下活动进行有效结合，不仅在销量得到保障，品牌影响力也随之扩散，可谓是一举多得。

对于软装企业而言，社交营销确实是一块新大陆，但不能盲目、更不能凭借一厢热血就想去拥抱它。在行业进入极速的拐点之际，小软装企业更应该理智且有序地进行抢滩布局。不仅要提供优质的产品和服务，更要多维度、多视角地去消费者提供多元化的使用场景，这样的社交营销才能够事半功倍。