04-02 墙布 新浪家居频道
稻盛和夫说：“纵使是不自量力的梦想，还是要在心中牢牢立下‘高目标’，并向同仁展示这个目标，共同朝着这个目标努力。”12年建材+8年橱柜+2年软装，这是本期大咖说主人公胡小梅在成为爱漫时经销商之前的经历。在与朋友合作下，她凭借丰富经验用两年时间将所经营门店发展成熟。但目标的意义从不是被达成的终点，就在去年，她选择放弃已经步入正轨的品牌，重新开始。加盟爱漫时成为了她迈向更高目标的第一个决定，一个能够给予她充分信心与力量的源泉。
让追逐成为习惯
当你设定了一个宏大的目标，那么在你真正实现它之前，只有不断奔跑。胡小梅不囿于过去的成就，她深知一个人很容易在一次次满足中失去方向，逐渐迷茫，所以唯有不断挑战高目标，才能赢取最终胜利。“定位中高端人群”是她在采访中多次提及的一点，十多年经验累积，令她已然熟悉高邮这片市场，而其行业敏感性也告诉她，未来人们更需要的是什么？
“老实说，爱漫时并不是我的首选，我一开始的想法是一定要选择中高端品牌，我想在高邮当地打开中高端市场，所以一个有实力的大品牌是基本要求。”未来客户对于家装标准只会越来越高，她相信如果有一个拥有更好产品，更好服务的品牌，一定会赢得更多青睐。面对一众品牌，胡小梅也十分犹豫，后来在聊天中朋友偶然提到了“爱”。爱是什么？是家，是基础，是源泉，于是一个答案在她心中逐渐明朗。爱漫时随便在百度上一经搜索，就有各种词条介绍，“墙布十大品牌”“高铁冠名”“央视推荐品牌”等等，期间胡小梅还特地去淮安的经销商门店考察，发现产品定位也十分满意，大幅广告投入力度以及线下门店实际情况，充分说明爱漫时是一个有实力的大品牌，正好完美契合她心中想法。爱，就此蔓延。
产品是武器 服务是粘合剂
有人比喻，若品牌是枪膛，那么产品就是子弹，你得先学会装子弹。胡小梅在考察时同样看中产品体系，“爱漫时产品线更加多元化，墙纸、墙布、墙咔、窗帘都有比较丰富，可以组合搭配满足不同客户的需求，而且它的整体设计感、质感也很好，提花工艺也很出色非常吸引我。”除了品类丰富，爱漫时含活性炭成分墙布在当地也很受欢迎，正是看到如此优秀的产品，胡小梅也更坚定做中高端产品的想法。“既然选择了爱漫时，我就想更要努力推广，让高邮市场都认可它，成为墙布行业佼佼者。”
无论是做品牌还是做生意，服务都是守住口碑的重要一环。对此，胡小梅深有体会，而且认为服务是基本，比如每次墙布施工前后都主动帮忙清洁，主动询问家庭成员考虑居住需求，售后询问使用情况等。“发自内心地，站在对方角度去想，很多事情自然就处理了，而不是等别人去说。”
从选择加盟到选址装修到正式营业，时间不过半载，胡小梅与爱漫时的故事显然才刚刚开始，如同胡小梅重新朝着更高目标出发，爱漫时也正开启崭新未来。一切正开始，蕴含未知，更意味着无限可能，春日迟迟，万物可期，让我们共同期待属于他们的更美篇章。
