02-25 墙布 新浪家居频道
从今年的开局来看,暂时还看不出些许危机端倪,但紧张、压迫的氛围始终没有丝毫的松懈。尤其是身处软装行业的同仁,或多或少都有些许危机意识。在以往的一些经销商大会、招商会等各种大中小型的会议当中,经常能够听到企业大肆宣扬自身品牌未来的三五年计划,以此来博得经销商的好感。然而,在疫情的摧残之下,长期战略开始失效,短期策略反而成为了企业们的座上宾。它能够快速带领企业,走出眼前的泥潭,效果立竿见影。
“从现下来看,短期策略确实能够解决眼前更为实际的问题,有点‘现场办公’的味道。但是,短期策略毕竟只能解决眼前事,并不能助力品牌有效应对未来发展。”有行业同仁如此谈到。确实,品牌发展不能只顾眼前事,还要看未来。
就拿墙布企业布局窗帘这件事来看,究竟是做配套还是应该做主打?如果是从短期来看,做配套无疑是当下的绝佳之选,不仅能在短期内迅速提高品牌销量,还能补充门店的窗帘空白,避免经销商的大幅流失。但是,如果从长远来看,是配套还是主打,这就要上升到品牌战略的高度。如果是做主打,这里还牵扯到要不要选择上窗帘设备的问题。
“从长期来看,我不建议大家将窗帘作为配套产品,窗帘的市场远比墙布市场要打,如果将窗帘作为配套产品,实则是舍大取小。至于要不要上设备,企业就要量力而行,因为像小米这样的巨无霸都选择了代工,将专业的事情交给专业的团队来看,并且这种模式也得到了很好的验证,所以企业实力或现金流相对薄弱的,短期来看,可以先不要考虑上设备,多点现金放在账上也不是坏事。”有资深的窗帘大咖给记者分析道。
市场千变万化,尤其是在小体量小规格的垂直领域,不仅要应对市场需求的剧变,还要时刻提防大家居大品牌的降维打击。早前欧派、索菲亚推出的买橱柜送窗帘的营销政策,打了许多终端墙布窗帘门店一个措手不及。但是,很快就有品牌反应过来,在不动长期品牌战略的情况之下,灵活调整短期的应对策略,果不然局面便得到扭转。
从这一点也不难看出,尤其是在面对内外夹击的市场情况之下,不管是墙布还是窗帘企业,都应该将长期战略和短期策略相结合,来为品牌做好“定调”。我们既要去考虑长期的创收、品牌的裂变等等,也要敢于去舍下短期的利润,不能再像以往一般只顾蒙眼狂奔不顾未来。
“行业发展到如今这个阶段,能够活下来并且在业内还能够叫得上号的品牌,基本也都有100-200家的专卖店或门店,多的三五百家,像领绣、美家美户这种头部品牌,专卖店和门头店可能也早已达到了1000+。所以,1000个专卖店,背后就是1000个家庭,因此品牌在定目标定战略的时候,还是要多考虑考虑自己的追随者,在这么多的品牌当中,能够选中并携手同行,也是一段难得的缘分,所以大家不能只顾着自己赚快钱而罔顾门店的生死。”有墙布一线工作者如此说道。
那么企业长短期策略究竟该如何去做?在记者看来,品牌既要考虑门店的短期突围,尤其是新加盟的门店,毫无经验可言、抗风险能力极弱;而对于老门店,不仅看重眼前利,更注重未来发展,所以企业要及时跳出坐在办公室里脑袋一拍就定目标定方向的做法,多到一线去走走、看看、聊聊,这样定出来的长短期策略才更能够助力品牌,乘风破浪、拨云见日。